ALTITUDE c’est d’abord l’histoire de deux personnes Eric Baraffe et Yann Lozac’h. Tous les deux professionnels de la lunette et en particulier de la solaire sport. Après avoir imaginé, conçu puis fait réaliser des dizaines de modèles de solaires sport au cours de ces 15 dernières années, les deux compères se sont associés pour créer et développer la marque ALTITUDE début 2013.
Yann, peux-tu nous parler de ton métier ?
J’ai été designer de lunettes de sport pour des marques prestigieuses, c’est toujours un travail en profondeur de longue haleine. Il ne s’agit pas seulement de dessiner des nouveaux modèles les uns à la suite des autres, il faut penser la marque de l’intérieur comme si l’on définissait les traits de caractères d’un personnage, on y laisse d’ailleurs une partie de son empreinte personnelle… Ensuite le produit devient l’expression visible de cette personnalité, comme un acte de cet individu virtuel. Ainsi, dans un contexte particulier, par exemple un sport bien précis, la marque réagira d’une certaine manière par une réponse produit adaptée au contexte et traduisant son esprit, ses valeurs… Ce travail je l’ai exercé pour d’autres, et ayant également créé des marques et lignes de produit, il a été tout naturel de le faire pour moi. Cela offre beaucoup de libertés, mais c’est aussi cela qui est compliqué à gérer, le champ des possibilités est vaste et il faut faire des choix !
Altitude est donc une toute jeune entreprise, où en êtes-vous exactement aujourd’hui ?
Après 9 mois de gestation, d’élaboration de la marque, des modèles, des tests sur le terrain avec des sportifs, nous avons démarré commercialement en septembre dernier à l’occasion du salon de la lunette à Paris : le Silmo. C’est comme une naissance, car le projet sort d’une sphère restreinte et est donné au public, en l’occurrence des professionnels très aguerris et exigeants. L’accueil a été très positif de la part des sportifs comme des opticiens pour qui nous représentons une alternative réellement sérieuse dans le monde de la solaire sport.
Vous vous lancez donc avec pour cible les sportifs, mais alors qu’est-ce qui va vous différencier des autres fabricants ?
Nous avons deux familles de produit, la seconde nous distingue vraiment de la concurrence.
-Les produits les plus fonctionnels pour les sportifs sont regroupés dans notre gamme en plastique injecté. Ces montures sont techniques dans leur conception et font appel à la technologie de surmoulage de parties souples en contact avec la peau et du squelette rigide en TR90 (matière haut de gamme développée spécialement pour la lunetterie). Ces montures sont dotées de verres de qualité en polycarbonate, polarisants ou même photochromiques, toutes les technologies sont disponibles pour s’adapter aux différents contextes d’utilisation.
-La deuxième famille de produits est issue d’observations menées sur le terrain avec les sportifs eux-mêmes. En effet beaucoup d’entre eux nous ont livré leurs sentiments sur la solaire sport en général, les produits proposés par les grandes marques sont de plus en plus techniques et répondent parfaitement à l’usage mais parfois cette course à l’armement tourne au ridicule et ils ne se reconnaissent plus dans la panoplie du parfait geek sportif qui leur est proposée! Ils réclament de la simplicité et des produits cools, faciles à vivre au quotidien. En fait ils ont besoin de produits injectés bien pensés pour leur activité et d’une deuxième lunette « après sport » avec laquelle ils ne se sentent pas déguisés…Du coup nous avons développé cette gamme plus streetwear en acétate de cellulose dotée de très bons verres polyamides ou des verres minéraux complètement inrayables.
C’est ça la vraie évolution des mentalités dans le sport, l’utilisation de produits plus cool parfois même pour pratiquer. Depuis 10 ans les bases de la lunette sport sont les mêmes chez tout le monde, il n’y a pas de grande révolution, ce changement des mentalités va certainement donner naissance à des familles de produits hybrides.
Quels sont à moyen terme vos perspectives d’évolution et de développement ?
Pour les développements à venir nous allons apporter plus de service à l’utilisateur qui a besoin d’une correction optique sur sa lunette de sport. Pour ce qui est du design et de la technique nous avons plein de projets dans les cartons qui devraient bousculer un peu les habitudes du milieu, mais chut ….c’est pour l’instant confidentiel !
Bon ok et ce démarrage alors vous en pensez quoi ?
Le démarrage d’Altitude eyewear est une réussite car les produits sont appréciés pour leur design, leur vraie technicité et particulièrement pour leur confort. Notre politique de prix y est également pour quelque chose car nous restons toujours raisonnables. Les projets sont bien évidement d’étendre la gamme à des produits toujours plus adaptés aux multiples usages sur la terre, la neige dans le ciel et sur l’eau… mais je ne peux pas t’en dire plus pour l’instant ; )
Eric, pour répondre aux besoins des clients, pour être aux plus proche des consommateurs, comment avez-vous procédé ?
Nous nous sommes rapprochés des jeunes sportifs car ils sont à nos eux les prescripteurs les plus instructifs. En effet ils n’ont aucun apriori sur les produits, leur jugement est brut, parfois brutal et sans concessions. Ils adorent ou ils détestent, mais ne font jamais dans le politiquement correct, du coup nous avançons plus vite avec eux qu’avec leurs ainés. Les jeunes ne trichent pas, et ça nous plait car c’est très proche des valeurs fondamentales d’Altitude eyewear qui a pour règle d’or de ne jamais tromper le consommateur par du blabla ou des prix injustifiés.
Nous les aimons pour leur franchise et souhaitons les aider à notre façon en support technique et avec des produits de qualité, aussi nous engageons pas mal de partenariats. Nous avons commencé avec le pôle espoir de Prémanon en combiné nordique et des champions d’athlétisme. Ils sont fans d’Altitude, super pointus techniquement et ils nous renvoient toutes les infos pour nous améliorer davantage dans le futur.
En tant que Triathlète, je peux aussi trouver mon bonheur avec Altitude ?
Oui bien sûr, le triathlon est aussi une discipline ou l’on rencontre des vraies personnalités. Tout comme en combiné Nordique, les tri-athlètes présentent des qualités humaines qui dépassent leurs performances physiques. En échangeant avec eux, on s’aperçoit que ces individus sont souvent des types géniaux, hyper volontaires, déterminés et à la tête bien remplie. C’est un réel plaisir de travailler avec ces passionnés. C’est une chance pour nous et nous espérons leur rendre en développant de bons produits pour eux.
Je suis très intéressé par votre démarche, je veux devenir client et acheter une paire d’Altitude Eyewear. Comment puis-je faire ?
Altitude est une jeune marque et nous travaillons pour élargir sa diffusion auprès des Opticiens car ils ont une réelle expertise sur les verres techniques.
Nous collaborons également avec des spécialistes du sport en station de ski car ils sont au cœur du milieu privilégié d’utilisation de nos produits été comme hivers.
Si vous n’en trouvez pas prêt de chez vous envoyez-nous un petit message via notre site web: www.altitude-eyewear.com et nous ferons le nécessaire.
Bon, messieurs en conclusion, que souhaitez-vous ajouter ?
L’histoire d’Altitude eyewear ne fait que commencer, nous savons que le chemin sera semé d’embuches, mais nous aussi, sommes persévérants et ferons tout notre possible pour offrir une nouvelle marque française de lunettes de qualité pour les sportifs de tous horizons.
Eric, Yann merci pour toutes ces infos! On vous suivra de près sur Wanarun, bon vent et longue vie à Altitude !
